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国内消费品和快速消费品市场的竞争日趋白热化，前几年仅依靠“圈地运动”就可使企业快速成长的模式，已经无法支持企业继续成长。
品牌企业不仅要掌控好资金、生产、物流等基本要素，更重要的是要准确、及时地获得终端的销售信息，及时做出科学决策，并迅速执行。销售终端管理的成功与否，是企业实现精细化管理前提条件，决定着企业的生死成败。
本解决方案适用于化妆品、服装、医药食品、珠宝等各个行业。
WITPOS无线终端
WITPOS无线终端，是金蝶软件针对专柜的业务特点和零售管理的需求，经过多年研发推出的成熟的解决方案。它具有如下特点和优点：
• 无需电话线、网线即可实现全国所有销售终端实时联网。
• 实施简单，接上电源即可使用，可快速实现全国终端实施。
• 操作简单，傻瓜式设计，不懂电脑知识也可快速上手。
• 维护方便，维护成本低。
• 系统开放，为企业其他管理系统提供数据接口。
实施WITPOS无线终端能帮助品牌企业实现如下目标：
- 管理销售终端，实时监控专柜的销售和库存数据。
系统利用无线CDMA通信，实时上报每一笔业务明细，使企业总部实时获得专柜的销量和库存数据。相比以前总部需要很长时间才能获得全国汇总的业务数据，是革命性的进步。
- 实时上报会员信息，提供有效的客户关系管理 。
系统记录每一个会员的销售纪录，录入会员的详细信息，这些数据都完整而且实时的上报给总部，帮助总部实现更加有针对性的客户关系管理。每一个专柜都可实时查询会员信息，帮助销售人员为会员提供有针对性的服务。
- 实时下发企业各种信息，提高决策执行速度。
销售人员可以随时查询总部发布的各种信息，如培训信息，促销信息等，此外还能跟踪销售终端阅读信息的行为，监督企业决策信息在第一时间得到传达。
- 可利用店务通系统提供的第一手数据进行有效的数据分析，提高决策速度和决策科学性。
WITPOS无线终端使专柜的数据采集和数据上报达到实时，为数据分析提供了及时、真实和海量的数据来源。通过对专柜数据的分析研究，管理人员能对专柜动态做出及时反应，减少缺货损失，控制渠道库存，合理安排生产和物流，监控促销效果，跟踪行业竞争状态，极大地提高决策的科学性和精确性。
系统概述
WITPOS无线终端由三个部分组成：
• WITPOS无线智能终端，其上运行终端管理软件；
• 金蝶管理软件；
• 终端引擎。
WITPOS无线智能终端是为专柜需求研发的专用管理设备，采用嵌入式Linux操作系统，其上运行专柜管理软件。包括销售、库存、会员、各种查询等软件模块。
金蝶管理软件运行于Web Server之上，对整个系统提供管理支撑能力。它实时汇总专柜的销售数据，监控全国柜台上的使用状况，WITPOS无线终端的软件升级，提供WITPOS无线终端中所需要业务数据的接口。金蝶管理软件使覆盖全国的专柜系统管理简单，维护方便。
WITPOS无线终端报表系统是一个B/S架构的报表系统。它提供WITPOS系统所采集的所有数据的统计和汇总功能。
WITPOS无线终端的主要功能为：
销售管理：具有销售、退货、销售记录修改等功能，对每一笔销售业务都记录销售人员信息、会员信息和销售价格。模块提供多个查询报表，供销售人员核对销售数据。
会员管理：具有新会员录入、会员查询和会员购买记录查询等功能。
商品调货管理：记录调出调入商品的信息，包括谁调的货，调了什么货，调了多少货等信息。
商品入退库管理：可记录商品入库和退库详细信息，如入库单号，入库商品条码，数量，入库人等信息。入 退库信息实时传到企业后台服务器。
库存盘点功能：可根据类别盘点商品。库存数据保留在总部，盘点的时候从总部下载数据文件到本地进行盘点。
消息和问卷功能：具管理信息发布和销售人员调查功能，使总部政策能迅速下达至各门店，问卷功能则向管理人员提供了调查销售人员情况的手段。
竞争对手销量调查功能：可根据总部设定的范围每天搜集竞争对手的销售数量和金额，使企业老总知己知彼，洞察全局。
WITPOS专柜信息管理软件
WITPOS无线终端主要有5个功能模块：
销售管理:记录、上报销售信息，管理销售过程，促销管理等。
会员管理:管理新老会员，录入新会员信息，记录、上报会员购物信息，会员购物记录查询等。
库存管理:入退库、库存调拨、库存盘点、查询等。实现库存准确记录，库存信息在总部的实时反映。
信息和问卷:竞争对手信息搜集、调查问卷录入、总部管理信息的下达等。
系统设置:提供对WITPOS硬件的设置和部分软件功能的设置。
WITPOS终端还可外接小票打印机，以适用于专卖店。
金蝶软件管理系统
后台采用金蝶软件。主要功能为：
机器状态显示:显示当前所有连接在本服务器上的终端的详细信息，包括机器序号，版本号，柜台号，最近一次连接时间，设备剩余存储空间，状态信息等。依据状态信息，可以远程对WITPOS无线终端进行各种管理。
设备升级功能:后台软件指定哪一台或哪一些设备升级程序。
配置信息设置:金蝶软件是结构化设计，能通过后台的配置文件设置决定某终端的软件具有哪些功能模块。一家公司如果有多个品牌同时使用店务通终端，可以通过配置应用软件，使所有品牌能够使用一个软件版本。
问卷制作和信息发布:总部管理人员制作问卷，并查询专柜回答问卷的情况；利用消息功能可发布企业通知，并可指定接收消息的柜台。 后台提供问卷答案的导出功能。
设备和柜台管理:将WITPOS机器号录入到管理系统中，只有合法的机器，才能登陆后台系统，避免非法设备登陆泄露企业机密。同时针对每一个欲安装WITPOS无线终端设备的柜台，在后台录入合法的柜台号列表。WITPOS无线终端必须设置为合法的柜台号后，才能访问企业后台。正式投入使用。
产品列表管理:总部管理人员在企业新品上市时，录入新产品的产品条码，名称和价格。WITPOS无线终端下一次开机时自动获得最新的产品列表。
竞争对手销量调查功能:总部设置本企业的主要竞争对手名称，自动下发到各台WITPOS设备中。销售人员每天录入该商场内竞争对手的销售金额和数量，使管理人员能掌握竞争企业每天的销售数据，从而掌控市场发展的大势。
会员积分管理系统:会员积分管理系统提供非常灵活的会员销售积分规则自定义功能，并能根据会员购物信息实时自动计算会员积分。这套系统可以大大减少企业在会员管理方面的投资，提高顾客满意度。
采购管理系统:采购管理系统时时统计和归纳不同品牌和型号的各种产品，总部能够及时明了的查询各分店何时需要采购自己需供给的何种产品。采购管理帮助企业采购人员提高工作质量和效益，加强采购业务过程监督，提供从采购申请、订单、收货/入库、退货到付款的业务管理功能，支持供应商、价格、批号等多种采购业务处理。
销售管理系统:金蝶销售数据管理系统是WITPOS无线终端系统配套的数据分析管理系统，它是一个基于互联网的系统，定位于为企业的全国各级销售管理队伍提供相应的实时的销售、库存数据分析和管理支持。 销售管理帮助企业销售人员制定正确销售策略，提高市场响应速度，提供从订单、发货/出库、退货、发票到收款的业务管理功能，支持信用赊销、价格、折扣、促销等多种销售业务处理.
核算管理系统:存货核算帮助企业财务人员准确核算出存货的出入库成本和库存金额余额，同时也让总部对各分店或分销商提供多种存货核算计算方式，结合总仓和分仓核算、凭证模板灵活设置等业务管理功能。
仓存管理系统:库存管理帮助企业物流人员加强物料管理，支持生产系统顺利运行，提供入/出库业务、仓库调拨、库存调整、虚仓等业务管理功能，支持批次、物料对应、盘点、即时库存校对等业务管理功能。分店的仓库管理可根据类别盘店商品。库存数据保留在总部，盘点的时候从总部下载数据文件到本地进行盘点。
报表管理系统:WITPOS无线终端报表系统，提供销售、库存、会员、信息、考勤等相关的报表展示，供管理者参考。 |
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